국내 안마의자 시장규모는 2017년 기준 약 6,000억 원에 달하며, 지금까지 계속해서 급성장하고 있다. 과거 안마의자 수요는 중장년층이 주요했지만, 이제는 2030세대의 젊은 층까지 확대됐다. 이로 인해 보다 '합리적인 가격'의 안마의자를 찾고자 하는 소비자들의 니즈가 생겼다. "한 번 구매하면 오랜 기간 사용하는 안마의자, 조금 더 저렴할 수는 없을까?"라는 어려운 고민 끝에 웰모아는 안마의자 시장의 체질변화를 위해 가격거품을 걷어내고 오직 '착한가격'으로 '좋은 제품'을 제공한다는 마인드로 참신한 아이디어와 수년간의 안마의자 연구개발의 경험을 가진 웰모아 TF팀까지 구성했다. 안마의자는 '비싸다'라는 일반적인 편견을 가진 소비자에게, 비싼 안마의자만이 좋은 제품일 것이라고 느끼고 있는 소비자들의 생각을 바꾸기 위해 'D2C 브랜드, 유통마진 ZERO'까지 선언했다. (D2C = Direct to Consumer 중간유통 과정을 제거하고 온라인 판매 등으로 소비자에게 직접 판매하는 서비스) 평소 안마의자에 대한 강한 욕구가 있던 소비자들은 지금까지 기존 안마의자 브랜드들의 높은 가격이 부담스럽게 느껴져 쉽사리 구매 결정을 내리지 못했다. 웰모아는 이런 소비자들의 핵심 소구를 간파하여 가성비를 넘어 가심비(가격 대비 마음의 만족을 추구하는 소비 형태)까지 사로잡은 안마의자로 인기를 모으고 있다. '안마의자' 더는 비쌀 이유가 없다. 웰모아는 과도한 기능의 신제품, 비싼 광고비 및 마케팅비, 인건비, 임대료, 연구개발비 등의 불필요한 유통마진을 모두 제거하여 정직한 가격을 만든다. 여기에 단순히 안마의자의 가격에만 메리트를 느끼는 것이 아닌 품질, 기능, 디자인까지도 만족할 수 있는 제품을 론칭하기 위해 노력하고 있다. 웰모아는 이를 바탕으로 99만 원 안마의자 '인트로', 가성비 프리미엄 '엘식스', 3D 럭셔리 '타미', 1인 가구를 위한 미니멀라이프 '트윈'까지 다채로운 안마의자를 선보였다. 관계자는 "웰모아는 남들이 만들어 놓은 '보여만 주는 가치'는 버리고 필요한 것만 모두 갖춘. '가져야 할 것만 가진 안마의자'를 통해 현명한 소비자를 위한 정직한 가격을 선보이기 위해 최선을 다합니다."고 전했다. 한편, 웰모아 안마의자는 공식쇼핑몰 및 고객센터를 통해 확인할 수 있다.
